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售楼现场逼定客户成交的常见销售技巧

2017-09-16 16:57

  专人回答用户问题随问随答搜狐焦点主编对热盘的评价求助:新悦都旁边铁的声音大吗?

  推销,可以说是当今最充满挑战性的工作之一。从事推销活动的 ,可以说每天都要与者打交道。当你战胜顾客的时,便向成功迈进了一步。然而,你的推销对象的想法可不会在一瞬间就被你那训练有素的推销语言所改变。作为一名推销人员,当你面前的顾客说出“不”这一字眼时,如何既不与顾客发生正面冲突,又诱使他们与你成交,这是一位推销人员每天要面对的一种挑战。“让客户心甘情愿掏钱”,取决于销售人员的自身综合素质,也取决于售楼者应该把握的技巧。我们目前经营的房产是一种具有特殊价值的商品,而作为商品的本身并没有长脚、长嘴。因此它需要靠长着脚、长着嘴的销售人员把它介绍出去,推广出去。此时销售员就象是一桥梁,当房子陈列在售楼处,展销会及客户面前时是没有生命力的,只有当我们客观的、生动的、全面的加以说明和引导时我们所推销的房子才渐渐显露出光彩来,渐渐的被顾客所认知,然后引起兴趣和关注。如果此时你的销售是有力的,那么桥梁的宽窄,承载力大小,造型是否优美,销售员综合素质,整体形象是否好,态度真挚、诚恳,介绍引导正好得体的切中要害,那么顾客就有可能停下来观望、重视,引起逐步关注购买的,甚至掏钱立刻交过来。所有的商品都具有优缺点,没有的商品,房产也是如此,每个楼盘的优缺点都是客观存在的,但不管它有多少缺点和优点,它多多少少都会拥有其一定的客源,然而没有销售人员的正确引导和参谋,有可能会把客户拒之门外。在与顾客较长时间的接触后,你会发现大部分客户渐渐的会把你的公司和具体的房子放在第二位,他们更在意你的人员才智以及给他们留下的第一印象。那么一位成功的销售人员应具备哪些素质呢?1,永远保持积极自信的心态。每个人都必须保持积极进取的心理状态。向客户推荐之前,首先你须具备充分的自信心态 ,如果你不相信自己,不相信你的公司和你的产品,那么你也无法让别人相信它们。这种自信积极的心态来源于你对自身能力的肯定及对所推荐产品的熟悉程度及对专业知识的掌握。2,要有足够的耐心,大家都知道,我们所提供的商品有别于其他的产品,可以说,有的人是花一辈子的积蓄来购买一生中价值的商品,可想而知,他们的决心之大,态度之谨慎,是不言而喻的。从而对产品各个细节就会达到吹毛求癖的境界。此时你所做的是给予充分的耐心,一一予以解答,的为客户想一想。那么遇到再多的麻烦你也会心平气和了。到底最终看到胜利的曙光,相信你会成功的。3,个人的销售魅力:它包括个人的气质和销售技巧的运用。在日常客户的接待中,应注意本人气质的影响力。一个人平时的言容笑貌,举手投足都会折射出他的气质品行,这将影响到别人。丰富的人生阅历、机智的口才,心理承受能力,应便能力,综合分析能力及优良的置业等。4,对客户的判断力:对客户建立正确的判断。首先从顾客一进门,你是否能判断来的是否是真正的顾客。在交谈中,客户的每一句 都是可贵的信息,需要注意的是每个人讲的每句话都是有其一定原因的,你必须认真的听取,这对于你做出综合的判断是直接的信息来源。在第二步洽谈过程中如发现先前的判断有误,又暂时无法判断对方的行为所表示意向,那么我们不如去争取“与人”力求一致的态度。造成一种的气氛,给自己留下充裕的时间来做判断和做出相应策略。有了上述充分正确的判断,那么接下来你所推荐的如何是房子的套型、面积和房位等都将会引起客户的充分重视。让客户最痛苦的时候是“让他付钱”。在签约的过程中应注意以下几点:(1) 让顾客感觉到是自己做出的决定。(2) 签定合同时,应转移客户注意力,谈一些与签约无关的事。(3) 签定合同后,及时转换线) 让客户尽快离开,以防节外生枝。5,注意好在整个洽谈过程中的细节问题:(1) 对客户应本着真诚,善意的态度,切实做好客户的好参谋。(2) 在洽谈中不到最后关头不要轻易让步,这等于助长了对方的信心,从而减弱了自己的实力。(3) 确信销售是一项具有挑战的,能充分发挥个人综合能力的工作。(4) 要克服惰性心理,成功与否,取决于如何控制逃避,困难与眼前安逸的心理。(5) 能叫出客户的姓名,以便快速缩短距离。(6) 礼品的效用,但要找个可适的理由。(7) 成功在即,绝不可慌张。(8) 要把握好自信,临危不乱,千万不要被对方牵着鼻子走。(9) 把自己溶入到集体中去,吸取别人所学,运用集体智慧。对于渠道(、新闻、广告)信息应、注意储存、积累。

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